行业聚焦丨线下大萧条,3个营销实例教你无痛转型线上!

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发表时间:2020-07-26 10:52

来势汹汹的新冠疫情,蔓延已有一月,对地产、教培、旅游业都造成了不小的冲击,企业线上展业获客的能力受到了从未有过的严峻考验。

如何应对可预见的业绩下滑?如何回笼资本,维持现金流今天我们就一起来看看,来自这3个行业的营销实例,他们是如何利用销售系统,在疫情的阴影下成功转型线上,最大程度自救回血的吧~





01   一张名片开启电商


> 全民宅家,泽丰置业如何部署线上获客 <
疫情之下,企业普遍开启在家办公。但对地产销售来说,无法外出拜访客户,也就意味着传统销售模式的彻底失效。
于是,泽丰置业利用销售系统,为每位销售人员配置专属 智能名片 ,只要在线上递出名片,就能让客户高效熟悉销售与企业形象,从而塑造专业人设,降低客户的戒备心理,快速建立信


>     接入商城 ,发名片=卖东西  
此外,泽丰置业还接入了商城,将商城"装"进了销售的小程序名片,访问名片的客户,只要点击菜单栏即可进入企业商城浏览销售发名片=卖东西,不再像传统微商城那样沦为摆设。


如此,每张销售的智能名片,都链接着泽丰置业的商城,每位销售都成为了商城的窗口,为企业带来流量




02   海量素材维护客情


> 见不到客户,鸿英教育如何持续传递价值 <

疫情当前,长期见不到客户的销售们都在为维护客户关系发愁。此时,作为销售唯一不骚扰客户,又能把信息传递给客户的途径,朋友圈就成为了维护客情的关键阵地。
销售系统的 文章获客功能 量的优质行业文章素材定期更新,帮助销售为客户提供重大疫情动向与防护知识,让销售不仅仅是销售,更能成为话题的发起者、客户朋友圈里有价值的人

作为一间少儿素质教培机构,鸿英教育在这次天灾中停课停招,损失惨重,现金流一度陷入枯竭。
为了最大程度减损增收,鸿英教育利用销售系统的 获客文章 ,要求销售在朋友圈中一方面分享疫情防控的相关文章,切实关心学员与家长的健康,拉近客户关系;一方面重点宣传春季班课程的预售折扣,吸引家长主动咨询购买

双管齐下,很快就有了收获,许多销售不但收到了来自家长的高意向咨询,更能根据 商机雷达 中客户的行为轨迹,把握宅家带娃已久的家长心理,主动出击成功签单



03   成交流程全面升级


> 现金流枯竭,途觅旅游如何加速线上转化 <

  获客文章   帮助企业持续经营客情,而   名片商城   更致力于激发成交的动力。如何提高客户体验,缩短客户决策周期呢?途觅旅游给出了答案。


>     打通商城 ,沉浸体验轻松带货  
不当面向客户介绍,就说不清旅游线路?让商城详情页替你说!
途觅旅游为旗下所有线路精心设计完善商品详情页,以图文、视频等形式,全方位、多样化、沉浸式地展示线路特色。客户点击名片中的主推商品即可跳转商城页面进入浏览,无限风光,尽在指尖。

>     成交难? 商城营销盘活现金流  
作为一个高度依赖现金流的行业,旅游业在疫情期间遭受的打击几乎是毁灭性的,因此,尽快回笼资金成为了途觅旅游当前的的第一要务。
途觅旅游借助商城的会员储值、定金预售功能,以"疫过天晴"为主题,大规模开展五月出游季的促销活动,旨在提前锁定客户,快速盘活流动资金

活动开展不到一周,已有300+客户在商城中储值,营业额同比增长突破47%

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