黄峥身家超马云,拼多多为何成长这么快?

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发表时间:2020-06-24 09:45

黄峥今年40岁,创立拼多多不到5年。从1亿人拼到6亿人拼,成立不到5年的拼多多因为发展太快,连宣传语都赶不上发展的速度了。



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黄峥身家超马云


相对于天猫京东这种“成名已久”的电商巨头,黄峥在2015年创立拼多多,且专供三四线城市的拼多多的出生看上去稍显“草根”。


但正是这样一家当初不被看好的电商平台,4月初以来,拼多多股价上涨约143%


其总市值在6月16日成功突破1000亿美元,一举成为继阿里巴巴、腾讯和美团之后中国第四大互联网公司。


与此同时,拼多多创始人黄峥的身家也达到3210亿,超过马云,成为仅次于马化腾的中国第二富豪。



虽然仅仅在中国亿万富豪榜第二把交椅坐了一个周末,但这并不能掩盖已经成为国内第三大电商平台的强劲表现。


看一下网友对黄峥身家超马云是怎么看待的:



众所周知,拼多多是社交电商的代表,以下沉渠道的低价拼团作为平台特色,用户数达5.6亿左右,只比淘宝少1亿用户。


不得不说,此次疫情利好拼多多等互联网新零售企业,拼多多在众多企业中更是脱颖而出。


那么,拼多多为何成长的这么快?



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拼多多如何快速成长?


1、背靠微信抓住流量红利


微信拥有十亿级的注册用户,9亿级的月活用户,在拼多多的营销布局中,微信为其推广、销售提供了稳定的社交工具。凭借亲朋好友的关系链,足以将推广的成功率大幅度提升。


2、做好商品导流


我们可以看到,在拼多多里没有购物车,随看随买,因为购物车沉淀的商品,其实也意味着选择成本的增加。同时拼多多的平台弱化了搜索栏


3、创新电商新模式


在多数人的心里便宜才是王道,拼多多一出道便瞄准四五线城市中年人群。


通过消费者拼团的模式获取大量精准用户,抛出“0元砍价”,利用“微信社群+小程序”分享裂变达到用户病毒式爆发增长。


同时,拼多多果园、现金签到等营销方式也是极其好的。


4、社交+拼团模式


在拼多多的平台上,可以看到一款商品的单独购买价格和发起拼单价格。


若选择拼团,可以通过在APP上直接选择正在拼团的拼友,也可以自行开团。开团之后,购物者需要将拼团链接发送到社交平台,并在规定拼团时间内,需要自行寻找到足够数量的购买者,才能继续购买流程。


开团时间内,若没有达到指定的参团人数,购买就会失效。此时也不用担心此前已支付的货款,因为系统会自动退款到原支付账户。


这种将社交属性融入购买行为当中的规则设置,加上低廉的价格和爆款产品,使得拼多多迅速引爆了朋友圈和微信群。




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下沉市场成电商平台争夺焦点


电商头部市场的蛋糕早已被淘宝、京东和拼多多切走了绝大部分,再想从他们手中分一杯羹自然是很不容易。


而面对庞大的下沉市场,还有较大的机会。


据相关研究报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半,这一人群平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。


618期间,苏宁称苏宁云销售额在下沉市场同比增长416%。


京东表示,京东物流在六线城市配送订单的增长是一线城市增幅的150%。


此外,京东旗下的社交电商平台京喜在6月1日至6月17日间,日均订单量超过700万单,APP日均活跃用户环比增长超过2倍。


低线城市的消费逆袭,也让电商巨头加速下沉。在定位上,宝特价版、京喜、拼多多、小鹅拼拼瞄准的都是下沉市场,通过低价和红包补贴的方式,营造出极致性价比的产品印象。



04

写在最后


面对这么庞大的市场,许多商家也纷纷开始布局自己的拼购平台。


对于商家,所面对的促销难的问题,商家可设置拼团活动、会员优惠等形式去促进销量提升。在用户拼团成功进行消费后,商家可通过发放优惠券、赠送消费积分等优惠返利活动来刺激用户回购。


专业小程序开发公司微浪科技为大家提供了拼购应用解决方案,支持全网小程序+公众号+PC+APP,拥有优惠券、拼团、秒杀、抽奖等营销功能。


除此之外,拼购小程序还是一个集拼团、零售、营销于一体的独立化平台,对商家来说,是一个不错的选择。


目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和,而对于商家而言,要抓牢目前的红利。


最后,你用过拼多多吗? 欢迎留言发表你的看法!


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